Si desea vender productos o servicios, puede contactar a la empresa de diferentes formas, y mejor aún: ingrese a una empresa.
Quiero enumerarlos para ti:
1. Representante
Aún puede ingresar a la empresa en persona sin previo aviso. Este es el método de representación, para proporcionar productos o servicios en nombre de la empresa.
Si puede hablar con alguien, este método sigue siendo eficaz. Contacto directo cara a cara con personas. Por supuesto, si esa persona también tiene poder para tomar decisiones, entonces ha venido al lugar correcto y puede hacer bien sus negocios.
Si es realmente efectivo y aprovecha al máximo sus habilidades comerciales, es posible que haya salido por la puerta con tareas.
Pero: debido al aumento en la carga de trabajo y los horarios cada vez más llenos durante las últimas décadas, recibirá un «no» en todo momento.
La prsona con la que desea hablar está hablando, ocupada con un proyecto o afuera.
Espero que otros tengan tiempo (o reciban un número de teléfono o una dirección de correo electrónico) y aún puedan comunicarse con el contacto de su elección a través de esa persona.
Pero también es posible que no puedas conseguir nada con el empleado porque no sabe o se olvida de avisar a sus compañeros.
Por lo tanto, cuando no haya hecho nada malo, volverá a su automóvil con regularidad. Deje su tarjeta de presentación en cualquier situación, siempre puede servir como un buen recordatorio.
2. Las personas que llaman son más rápidas
Llamar a una empresa es mucho más rápido que visitarlo en persona. También puede contratar a alguien para que haga esto (por ejemplo, a través de un centro de llamadas) para que pueda manejar otros asuntos.
Sin embargo, en este caso, no siempre encuentra a alguien importante para usted de inmediato. Con una secretaria y respeto por su trabajo, obviamente no puede hacer negocios.
Lo que puede ayudar es que intente hacer una cita telefónica durante su tiempo libre en su horario.
Tenga en cuenta que se resolverán con regularidad. Por supuesto, un producto ofrecido es incluso mejor que otro y no tiene una atribución diferente.
Por lo tanto, persuadirlo y hacer una fecha real requiere un enfoque ingenioso y correcto. En él podrás explicar mejor qué debes brindar y por qué tu contacto debe elegir tu producto o servicio.
3. Carpetas y folletos
El envío de folletos y volantes también es una forma común de presentarse e interesarse por sus productos.
Esto es efectivo porque las personas que deciden hacer este tipo de inversión y comprarla de inmediato tienen algunos objetos físicos en sus manos.
Puede llamar su atención sobre lo que le atrae en su folleto. Es importante que se diferencie en términos de productos, precios y el volante que proporciona.
Suponga que el gerente no vio todos los correos electrónicos él mismo, su secretaria (u otros empleados) tomó la primera decisión y ahora sabe lo que su jefe quiere ver.
Sin suerte, su folleto se colocó en un recipiente de papel viejo antes de que nadie lo viera.
Si llama una semana después para preguntar cómo se recibió, lo que normalmente sabe es suficiente. Si tiene suerte, obtendrá un comprador activo y podrá hacer negocios.
4. Redes
Eso sí, si ya conoces a la gente de allí, te será más fácil ingresar a la empresa.
LinkedIn es una forma conveniente de averiguar si su primo o vecino trabaja para una empresa que usted considera un cliente potencial.
Tal vez incluso haya una conexión en la que nunca pensó antes. La red también es una herramienta adecuada para este propósito.
5. Actividades
Finalmente, acérquese a una variante de cliente más cara e ingrese a una empresa: organice un evento con oradores interesantes. Si el presupuesto lo permite: Invite a un artista para que sea el tirador de masas.
Por supuesto, si brindas un producto o servicio con cierto valor, solo invertirás en este tipo de actividades.
Además, solo invita a clientes potenciales que se estima que tienen muchas probabilidades de convertirse en clientes.
¡Por supuesto, también es una buena salida para sus clientes actuales!